9月27日，由全球数字贸易展览会组委会办公室主理，杭州市商务局，杭州高新区（滨江）管委会、政府，《财经》杂志，《财经智库》经办的“第三届全球数字贸易展览会数字时代贸易产业对接会”在杭州举行。PingPong中国区电买卖务总司理郑志坤暗意，但愿下一代的支付，可以只是通过一个账号，就能治理系数国外资金链路的问题，匡助跨境出海企业降本增效高效赋能。

　　郑志坤提到，在往时从传统线下贸易递进到现时电商的出口贸易，一些中小企业会濒临绝裁夺对于贸易数字化转型方面的问题，包括数字化进程低、小企业高资本、资金安全风险大、职业可得性低、资金料理才气弱、国外市集洞悉弱等痛点，手脚资金流端口的跨境支付平台，需要在收、付、汇、管等系数这个词资金链上匡助企业去完成数字化进阶，为出海企业，出海家具，以致数字贸易，作念出支付脚色应有的孝顺。

　　以下为发言实录：

　　郑志坤：感谢主执东说念主，感谢举办方，我是来自PingPong的郑志坤。

　　PingPong往时职业的更多是一些中小的企业，人人会发现时往时从传统线下贸易递进到现时电商的出口贸易，在系数这个词贸易链条上发生了至极大的变化。咱们在往时职业这些企业当中，会发现这些企业濒临着绝裁夺对于数字贸易或者数字职业的才气问题。

　　率先在这些企业当中，他们并不是像系数大的企业在作念贸易时会有很强的资金实力。他可能会濒临的一个问题，举例他要开一个香港账户以致齐会比较贫窭。因为他属于出海的前锋者，中小跨境电商，其时跨境电商在闹热发展或者在红利期的时候，这个问题还是蛮突显的。他在濒临各个平台收款时也会发现，并不是系数齐是通过银行来对接，而是通过一些第三方支付来对接的。还有一些问题，举例，他作念出海时，往时更多是通过BtoB的线下贸易模式。线下贸易模式的特质是什么？特质是国外的buyer有采购需求，然后找到中国的这些工场进行一些采购，或者是O单，以致后头到了ODM，跨到OBM时对中小企业的挑战瑕瑜常大的，他们也不知说念国外市集针对某一些家具到底适不符合，是以在系数这个词数字链条里，这些中小企业在出海时会遭受好多问题。

　　咱们也看到过好多中小企业自身家具作念得至极可以，手脚在商流、物流、资金流的资金流端口，咱们一直在念念考，针对这些中小企业咱们能给到的匡助是什么，手脚一个支付公司能作念哪些家具，能治理出海的中小企业哪些问题。

　　濒临出海，中小企业的第一个问题，我认为等于资本的问题。因为他可能莫得好多的利润，他可能莫得好多资金的回款量。是以在资本上，手脚一家谱付公司可以相应帮他治理。本年是PingPong竖立的第9个岁首，2015年咱们插足这个赛说念时打出跨境电商平台了不得的1%的费率规范。其时系数这个词市集情况齐是在2%、3%。2%、3%对于一家跨境出海企业的利润来看的话，挑战会至极大。可能其时固然利润会高少许，本色上差未几有2%、3%的利润会稀释到资金回款上。咱们2015年打出来1%是能径直帮跨境电商出海检朴很大的资本。

　　家具端口，咱们在原先只作念了一个收款通说念的家具。本色上在往时9个岁首里，咱们发现跨境电商的企业发展变化很大，以致在不休的进阶。以前他可能只是一个中小企业，跟着这9年的发展，好多中小企业也逐渐变成了一些至极巨型的企业，包括最近前段时候一直有上市的跨境某电商企业，这些企业在蜕变正本系数这个词贸易的方式。咱们就会发现他们不单是用收款这个方式，在往时这9个岁首，咱们在收、付、汇、管系数这个词资金链上帮到好多企业去作念相应的进阶势能。

　　异日，咱们但愿作念到的是什么呢？一个PingPong可以通全球。也等于说，你在PingPong开了一个收款的账号，或者是一个账号，可以波及到系数国外资金链路的问题。这等于PingPong的愿景，亦然咱们但愿通过这个愿景简直匡助好多跨境出海，哪怕传统的贸易出海作念到（治理）全球的资金链路问题。在这里咱们就需要作念更多的全球化布局。是以，咱们前几年快速在全球作念了30家的支付机构布局。也等于说，咱们在全球有30个处所有PingPong的身影。这里咱们会左证系数贸易的全球化市集当中，征战更多的资金安全，包括领有PingPong我方的派司，保证系数在跨境出海时资金的安全性。人人齐应该知说念，本色上作念任何事情资金的安全是第一位，是以咱们要保证出海的这些企业在资金安全上是无忧的。咱们在选拔协作方的时候是比较严慎的，PingPong在选拔协作的这些银行通说念时，会优中选优的去选拔。

　　在中国，咱们听到银行倒闭这个事情瑕瑜常夸张的事情，本色上在国外，以致好意思国那儿听到银行倒闭，这种情况，包括旧年硅谷银行倒闭，那是比较经常的事情。再给人人一个数据，2008年金融危境，那一年倒闭的银行差未几有35家，在好意思国，但在2009年，差未几有165家银行倒闭。银行的倒闭潮对于出海的企业来说，资金安全性是挑战很大的。是以PingPong在选拔银行协作伙伴时，包括渣打亦然咱们的协作伙伴，咱们会选拔在全球称之为“又老又大”银行的协作方。包括咱们协作的花旗、富国，包括摩根，这些齐是PingPong去选拔的银行通说念。

　　另外还有一个点，刚才所说的支付派司，这瑕瑜常报复的。欧洲，好多东说念主说拿了欧洲的支付派司，人人知说念欧洲的支付派司其实是有分散的。比如说咱们不单是拿了英国的支付派司，还拿了卢森堡的支付派司。金融圈的东说念主就会知说念为什么是这么，因为英国现时是脱欧的状况，你要简直在欧洲展业的话不仅在英国，还有在欧洲卢森堡上也要有相应的派司。包括咱们前段时候在东南亚，亦然在东南亚列国去拿咱们的支付派司，保证异日在展业的时候，或者在匡助企业出海的时候，可以作念一个“有证驾驶”的身份。

　　PingPong和数字贸易，还有客户的家具出海，往时发生了好多好多故事，好多真谛的故事。我追思最潜入的事情，我在插足PingPong之前是在线下贸易场景里职业客户，有一个很好的一又友，其时他在作念工场，他是作念音箱的家具，在作念工场出海时作念的是传统贸易生意。当年他在作念这个生意时确乎作念得至极可以，但疫情那几年客户国外采购订单暴减。也等于说，他一年以前职业的buyer差不些许了一半的订单。在少了一半的订单之后，他系数这个词工场资本就会加多好多。因为系数工场，职工必须要在分娩线唯有一半跑的时候，怎样样让这些职工可以在这时候依旧在这里上班，然后系数这个词款式的用度，各个资本，齐会对企业酿成强大的挑战。

　　到了后头这个阶段，他以致想过要把系数这个词工场关闭，系数这个词状况至极不好。其时在跟他聊的时候，我给了他一些提出：为什么不尝试一下跨境出海、电商出海？往时十年积蓄下来这些买家，由于市集的波动或者变化的经由当中，他们是不是也发生了一些变化，是不是他们在当地市集也换了一些脚色。这个一又友也跟我说，不知说念音箱家具到底适不符合这个国度，在这些国度电商上卖的时候，是不是我有竞争上风。

　　PingPong手脚在数字贸易里缱绻比较深的基础上有一款家具，等于数字的选品用具鸥鹭。我就对我一又友说，你去鸥鹭的家具上看一看，你们这个家具在上头有莫得价钱上风；还有你的家具在上头是不是具备市集的需求，包括他的外不雅、他的想象、他的功能，具不具备在这个市集上的需求。往时他是被迫性的出海，什么叫被迫性出海？别东说念主来采购，他提供，这是被迫性出海，莫得根底道理上调研过当地市集。淌若飞到国外去调研当地市集，还要作念各个方面家具缱绻之后，会发现周期就至极长，可能三四个月就往时了。当他用了数字化家具之后，去看这些家具时，他发现家具到亚马逊，到沃尔玛卖的时候，也有我方的上风。

　　我牢记那一年的时候，他电商板块跟传统贸易板块比拟，生意上各占了一半。那一年，他简直在线下运转贸易转型，加上电商出海的一种模式。亦然在那一年，他接了一个墨西哥buyer的订单。墨西哥buyer看到家具在拉好意思平台卖得至极可以之后找到我这个客户，跟他作念了采购。其时对方要付的是墨西哥腹地的币种，墨西哥比索。这个一又友莫得多币种的收款账号，其时PingPong有服贸的线下多币种收款账号，在这方面匡助他治理了收款的问题。隔了一年之后，他系数这个词生意盘口发展至极褂讪和连忙，这时候在2023年6、7月份时，这个客户因为有线下贸易，有线上的跨境电商。生意作念大了之后，人人齐知说念出奇是作念线上电商，在年底需要备货。年底备货时候多运转于7月份，而7月份备货的时候就需要大批的资金。咱们PingPong在这方面关系联的融金钱品，也匡助他治理了资金的贷款需求。

　　最近和他聊的时候，他也说很欢笑，咱们一直见证了他这几年的变化和成长。我也在念念考这个问题，我在想淌若莫得这种数字化的家具，没稀有字化贸易的基础，会不会当年工场确凿就会关闭了呢。我合计数字化的魔力，或者数字化贸易带给好多企业简直在降本增效上可以作念到的事情，天然PingPong还有好多跟跨境电商出海企业的故事，亦然印证了咱们往时作念的这些事情大致有那么一些社会道理。

　　咱们有5个数据是值得至极跋扈的，这5个数据也代表了往时PingPong在这9年的成长：

　　1、现时PingPong的往复量跳跃1.5万亿的往复水平；

　　2、跟咱们协作的这些企业在后头差未几齐是有4倍的平均增长；

　　3、资金安全。现时PingPong 0资损，可以匡助企业作念到0资损；

　　4、95%的资本裁汰，降本增效的“降本”，咱们也帮企业作念了好多事；

　　5、增效，通过PingPong匡助他们10倍的资金流加快。

　　我合计这5个数据是往时少许点PingPong从走过的萍踪里，给到跨境出海这些企业降本增效上一些赋能的见效。咱们也但愿在这条赛说念上，PingPong一直能为出海企业，出海家具，以致数字贸易，作念出支付脚色应有的孝顺。

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