作家 | 李小霞快播成人

裁剪 | 乔芊

在迪卡侬身上，一直贴有权贵的标签：穷鬼乐土、畅通超市、平价之光 …… 背后皆指向于它的高性价比。

本年，一切似乎在悄然生变。东谈主们发现一向以平价著称的迪卡侬暗暗涨了价，疑有销毁"穷鬼"之嫌。

当 36 氪把这个问题抛给迪卡侬冬季畅通东北亚品牌总监刘梦与迪卡侬零卖北京总司理牟扬时，他们默示，往时迪卡侬初学级居品占比拟大，价钱更亲民，只不外目下中高端居品占比有所提高，体目下价钱上可能会有些变化。

近两年，lululemon、鼻祖鸟、Salomon 等品牌高速增长呈现出了用户对中高端居品的需求存在，在这种趋势下，迪卡侬启动向中高端品类上歪斜。

趋势也延续到了冬季畅通品类上。本年迪卡侬也启动在雪板、滑雪服等方面引进更多中高端居品的尝试。

与此同期，在联想上，迪卡侬也一悔改往"直男"形象，启动变得先锋、颜面起来，以本年推出的 sportswear 系列为例，以致激发了抢购风潮。

对于迪卡侬像 lululemon 扣问更是沸沸扬扬。刘梦告诉 36 氪，畅通衣饰不存在谁像谁，而是环球会基于顾主喜欢的 style 去作念需求稳定，迪卡侬作念了往时很少碰的一条居品线测试，是以用户会有种"不同样"的感知。

不论如何变化，性价比依然是迪卡侬坚合手所向。用牟扬的话说，迪卡侬中高端居品不是界说在价钱上，更多是在居品本人。

除了品牌升级、加大中高端居品布局外，迪卡侬也在提高我方的社群才能。而本年迪卡侬迎来了新的 CMO，或能助力迪卡侬补足社群作业。

"迪卡侬的社群影响力以前可能莫得那么大，这亦然异日咱们在通盘生态圈不错发光发亮的地方，将其变得愈加专科、且代表内行。"刘梦说谈。

以下为 36 氪与迪卡侬的对话：

不是加价，是提高中高端布局

36 氪：提到迪卡侬，本年好多东谈主嗅觉价钱有所提高，以致有言：迪卡侬销毁了"穷鬼"，这是跟着品牌升级当然则然发生的事情吗？

迪卡侬：迪卡侬一直是初中高等全掩盖，仅仅往时初学级居品占比拟大，价钱更亲民；而中高端居品占比唯有一两成，跟着国内糜掷者对中高端居品需求的提高，倒推迪卡侬提高了这些居品的比例，因为性能、用料、联想各方面皆有升级，老本相对高一些，体目下价钱上可能会有些变化，并莫得硬暴力的加价。仅仅说目下中高端品类更多了，就像之前主要卖三四万的车子，目下短暂 7 万的车子多了起来，即使 7 万的车，依然是性价比最高的。是以本年迪卡侬推出的 sportswear 居品，环球发现变颜面了，在同类居品里价钱依然很"香"。

迪卡侬 sportswear 居品

36 氪：在冬季畅通品牌上，有发生雷同的变化吗？

迪卡侬：是的。迪卡侬包括 100 系列的初阶款、500 系列的进阶款、900 系列的高阶款。就像前边说的，迪卡侬一直有匹配进阶和高阶畅通水平的居品线，对畅通市场熟习度的考量，会影响咱们引进居品的时辰节拍。

本年迪卡侬勇于去作念引进更多中高端居品的尝试，亦然看到这几年中国的滑雪畅通市场越来越偏向于进阶水平的用户群，他们其实是给到咱们更多的信心，咱们的居品在中国事不错更好的去工作到他们，同期咱们但愿取得更多中高阶用户的响应。咱们也但愿在不管是在功能性上，如故一稔稳定性，以及潮水性上，愈加稳妥中国年青东谈主的遴荐。诚然中高端以前依然存在，但目下咱们需要愈加提亮它，让顾主看到。

36 氪：在杰出中高端居品的历程中，要如何去作念互异化竞争？

迪卡侬：顾主对迪卡侬专科性和专科滑雪居品的了解，在咱们过往的调研中，它的明白率短长常高的。规行矩步去作念高性价比的居品心智亦然一直存在的。仅仅咱们在这个时辰点提供了更多具有专科水准的居品给到用户作念遴荐。是以，不是说因为滑雪这个市场起来了，咱们才欢然去给到中国顾主一个遴荐。

像咱们时时跟顾主在沿途相通，环球更多的响应是说，迪卡侬居品的专科性能和价钱看起来不匹配，这偶然也证据了糜掷者对迪卡侬居品具备高专科性的招供。迪卡侬的竞争力是什么？获利于咱们的全产业链模式，迪卡侬在中国竣事了联想、出产、物流及零卖的全所在掩盖，为用户提供更具价钱上风的专科畅通居品，而这亦然咱们最中枢的竞争力。

目下的糜掷者也越来越趋于糜掷感性，是以中高端居品，咱们不界说在价钱上，更多是在居品本人。

36 氪：在高阶居品鸿沟，用户对迪卡侬的品牌明白是否也有一定基础？

迪卡侬：对滑雪居品来说，咱们每推出一件 500 系列、900 系列的中高端爆品，诚然居品临了单纯从销售体量的角度来看，和初阶居品的销售数据有差距，但居品的专科性实足是不错在滑雪圈内引起共识的。

补上「社群」作业

36 氪：本年咱们也迎来了新的 CMO，追随品牌焕新，大的营销想法会有什么变化吗？

迪卡侬：先有了品牌升级的思法，才作念了策略的部署，包括东谈主才的引进，里面的培养和提高。咱们如故倾向于口碑宣传，不太会作念告白或者明星代言，更多如故把老本花在里面培养上，这么不错反哺给糜掷者更多优质工作。

咱们基本上通盘营销方面的插足全部放在行径体验上，举例迪卡侬北京可能一年至少要作念 8 到 10 场超百东谈主的行径，行径皆是不以盈利为最终目的的，以顾主体验多元畅通为最终联想。咱们但愿更多的通过畅通体验的款式作念营销，而不只单是以一种纯告白营销输出的款式。

36 氪：换了新 CMO，是不是你们也合计说之前迪卡侬可能在营销上是缺位的。

迪卡侬：咱们期待基于中国市场会有一些中枢发力点，比喻在社群组织、社媒搭建上，合手续探索出既彰显迪卡侬特色又深受糜掷者可爱的旅途。是以出于这么的考量，会匹配到一些相应的专科东谈主才。

迪卡侬不倾向于通过一个代言东谈主，或者其他告白把宣传作念大，而是思把与用户的集中作念得更强，然后把迪卡侬的专科性更好传达到思要传达的东谈主群中，信得过用畅通和用户建设集中，这些皆是需要缓缓碰撞的。

36 氪：嗅觉迪卡侬还蛮稳妥作念社群的。

迪卡侬： 迪卡侬社区运营依然有一定的范畴了，咱们的上风是在于畅通富余多。以迪卡侬北京为例，一个畅通可能会有多个社群，比如自行车畅通依然有起始 1 万东谈主的社群用户。咱们会按时组织行径、赛事和体验，同期也在社群里面相互去绽开不同的畅通，行径皆是由咱们里面喜应允通和有持续畅通教诲的职工去崇敬运营。

迪卡侬的社群影响力以前可能莫得那么大，这亦然异日咱们在通盘生态圈不错发光发亮的地方，将其变得愈加专科、且代表内行。咱们也在探寻一个愈加专科、更有后果的运营模式，把这个从一种附加值形成咱们中枢生态圈的一部分。

36 氪：本年迪卡侬北京的一个变化是从五环外开进了二环，开店老本是不是也会上涨。

迪卡侬：以前咱们其实不太进一些热点商圈、阛阓，一方面是对于咱们我方的品牌定位，另一方面亦然出于老本测算的考量。

目下咱们越来越往更优质商圈里去开店，亦然但愿能扎根到更多的畅通东谈主群里面去，从刚启动的，"咱们等着顾主来"形成"咱们到你身边去"。环球不错看到崇文门、五棵松、合生汇等新开门店，和以前"专科畅通超市"的品牌办法完全不同。

诚然用户看到咱们往更好的商圈去，但是咱们不会把这些价值转嫁到价钱上头，而是通过其他更高后果的运营来竣事。比如说，原本的门店可能面积可能在 2000、3000 以致 5000 平米，目下咱们通过新的陈设款式，可能在 1000 平米控制的店，用更中枢的居品来稳定不同用户的需求了。咱们融会过居品类型的搭配来，去开出更多小而好意思的店，同期扎根到更多好的区域。在异日的几年，咱们也会络续合手续这么的开店节拍。

迪卡侬门店

36 氪：好多品牌也启动去下千里市场寻找契机，迪卡侬呢？

迪卡侬：其实很早之前迪卡侬就尝试过在二三线以致四线城市开店，咱们常说我方作念好多事情皆早于市场 5 秒钟。仅仅基于迪卡侬的这种业态和买卖模式会发现，目下咱们在作念的事情更匹配当下的市场，因为体育糜掷的熟习东谈主群如故更多采集在高线城市。

从"直男天国"到"女性乐土"

36 氪：迪卡侬被称为"直男天国"，目下嗅觉女性用户也在变多？

迪卡侬：女性东谈主群确乎越来越高，目下男女比例依然趋于平均。但在一些细分赛谈上，性别互异会比拟大。近两年，在冲浪和滑雪两大畅通鸿沟里，女性东谈主群的糜掷如故增速。在滑雪类目里，其实女性跟男性比例基本平均。

36 氪：小红书上迪卡侬浓度越来越高。

迪卡侬：咱们我方其实也不是卓绝领路，为什么短暂一个居品火了，早上一开门，短暂好多年青东谈主过来把货架搬空了。有技术咱们被市场证据，但从一个侧面也能印证，咱们居品联想上有了很大的提高，年青东谈主也欢然买账。

环球会在迪卡侬看到愈加稳妥咱们审好意思属性的居品，包括本年咱们火了一顶企鹅帽，亦然原土设备的。迪卡侬好多用户是年青女性，尤其是大学刚毕业到责任前几年的用户群体，这部分往往又是外交媒体的主力东谈主群，落拓一呼应，可能邻近 100 个东谈主就来了。这亦然刚刚提到的，在实质营销上头，咱们更期待的是这种私域流量的放射性，而不是说传统投放告白。

36 氪：滑雪畅通这两年呈现出什么样的特征？

迪卡侬：按照居品线来分，昨年寰球范围内的增长，单板是起始了双板的增长比例，比如单板服装初次起始双板服装，达到两倍增长，青少年单板雪板增长达 108%。

以东谈主群看，单板用户占 70%，其中初阶用户以女性居多，女性是有很宏大购买力的。在欧洲的话，可能通盘单板市场的用户比例不起始 10%，这是一个分手。迪卡侬销售数据袒露，仅 2023-2024 雪季，中国单板市场份额占其全球第一位。

36 氪：单板起始双板这一糜掷趋势的拐点是发生在什么技术，背后有哪些身分股东这一趋势？

迪卡侬：从畅通市场来看，中国的糜掷拐点在疫情前一两年就有这个趋势了。我概况是 2014 年的技术去滑单板，阿谁技术大部分东谈主还在玩双板，单板爱好者更多是一群十分年青且不太思跟别东谈主同样的东谈主群。其后，环球渐渐的袭取一些国外畅通文化，更多东谈主启动尝试单板这项畅通。

此外，更多东谈主遴荐单板畅通也和雪场的突出条目有很大的关系。中国的雪场大部分是东谈主工雪场，雪场造雪压雪的硬度和自然雪比会略微硬少许，而且雪谈相对是不那么长，内行滑双板的体验感相对莫得那么好。在这种情况下，单板其实有更强的主宰性，在通盘滑行历程中不错平滑和刻滑，文娱性质也会大少许，是以环球越来越多的东谈主缓缓从双板转向单板。

但是信得过的大爆发其果然冬奥后，冬奥股东了更多东谈主重回冰雪畅通。好多初阶爱好者启动体验滑雪畅通的技术，就会被十分多大神和很偶像的形象所带动，去尝试单板滑雪这种比拟酷的畅通。

36 氪：迪卡侬生意随之作念了相应的诊治吗？

迪卡侬：咱们的生意结构是在冬奥之后发生了比拟大的变化，之前如故以双板为主导。这个变化在迪卡侬里面来说，有一个最大的原因是因为咱们加大了对单板居品的插足。以前在通盘全球的居品线里面如故以双板为主，但是咱们这几年也在胁制地响应中国市场的特色，这两年推出了好多中高阶的单板类居品

36 氪：基于你的体感，滑雪畅通异日会有什么趋势变化？

迪卡侬：单板和双板的比例会愈加的平均。第二点，目下滑雪的主要用户年齿是在 25 到 35 岁，咱们认为异日趋势会向其他年齿段有歪斜。在性别比例上，咱们合计如故会比拟像目下的趋势快播成人，即是男女比拟平均。中国的女性相对勇于去作念好多新兴挑战，同期她们有十分多的外交审好意思需求，好多技术滑雪到了冬天，既是畅通又是一种外交和生存款式。